教程小城市的普通蛋糕店如何策划轰动全城的营销活动?

金弦蛋糕国度 2020年05月17日 启额实战 784 views

  一般来说传统的蛋糕店做营销活动都是通过打折来吸引用户,比如说打5折,甚至更狠一点的免费都有,因为蛋糕的利润还是很可观的,真正的成本其实是很低的,这也是这个行业的规则。

  那么还有另外的一些蛋糕店是怎么做营销的呢?去跨界寻找一些相关的商家进行合作,比如说可以找KTV之类的,然后消费满多少就送一个蛋糕,又或者说消费满多少蛋糕可以送KTV的消费券。

  上面说的这两种模式是当前应用最多的,实际效果呢,就看操作的人了,还有一个就是你产品的品质、你的渠道等等,都会影响一个活动的效果。

  

  那么今天和大家分享另外一种营销模式,这种模式和上面刚说的那两种操作手法都不一样,这种更符合当今用户的习惯,以前商家做活动更多的是打折促销,但是现在有一些聪明的商家,他已经换了玩法,以制造话题为主,具体是什么意思呢?

  因为人基本上都对两种类型感兴趣,第1种就是好奇,第2种就是占便宜。

  因为人都有好奇心,所谓好奇害死猫,而且现在的用户他基本上不会帮你宣传,比如说某某店今天打折,用户一般不会帮你宣传,不会帮你分享到朋友圈,但是呢,如果今天某某店搞了一个很特别的东西让用户很好奇,这个时候用户就会自动的帮你转发朋友圈,为什么呢?

  因为这个时候你可以帮用户达到一个装×的心理,又或者是炫耀的心理,你不要不相信,不信的话你自己留意一下就懂了,怎么理解呢?

  

  我举一个最简单的例子,假设有一个卖乌龟的商家,他告诉你说在某某天本市将举行一个世界上最大的乌龟展览,这个时候用户不仅会帮你转发,当天用户还会现场拍照,你信不信呢?

  所以现在有一些商家他不和你说打折,而是搞了一个让用户好奇的鱼饵来吸引用户,等你来了再在现场搞一些活动让你来消费。

  那么我们再回到这个蛋糕店的案例,它就是结合上面两种模式,第一是好奇,第二是占便宜,我不仅让你好奇,我还让你占便宜,我还要送你礼品,那么蛋糕店又用什么让用户来产生好奇呢?当然是蛋糕啊,对吧。

  他们可以设计一个巨无霸蛋糕,什么叫做巨无霸呢?当然就是大了,蛋糕的尺寸是按照米为单位的,所以活动的内容就是邀请你免费吃巨无霸蛋糕,数量1000份还是2000份,这个你们就自己定了,所以这个巨无霸蛋糕就成了用户传播的一个话题,而且还免费吃,对吧?

  

  那么活动设计好了,接下来就是宣传了。

  线上的线下的这个就不用多说,有了话题有了好处,如果我让人策划到位的话,来个几百上千人是没有问题的,那么当用户来了以后,很多商家就可能会搞这样的活动,让你免费试吃,然后邀请你参加充值活动,比如说充值多少送多少,又或者说充值多少送多少礼品的,其实在这个时候很多用户还是很反感的,因为你明明叫我过来免费吃蛋糕,现在又让我办会员卡。

  但是他们不是这样搞的,他说你吃完蛋糕就可以参加抽奖,而且是100%中奖,试问如果是你,你要不要参加呢?是100%中奖哦,不要出一分钱,不抽白不抽嘛,所以大部分人都会去抽奖,那么礼品是什么呢?当然是蛋糕了,对吧,一等奖直接送你蛋糕,其他的呢,那就是代金券了,数额有大有小,几十的,几块的,但是需要满多少才能使用。

  

  那么另外一种呢就是当日的促销活动,也就是打折。

  这两种模式相结合。购买蛋糕的用户得到了优惠,可以补贴一部分活动成本,另外一种呢,就是1000张的优惠券送出去,只要你的蛋糕味道还可以,那么后续肯定会有一部分用户继续来购买你们的蛋糕,这个中奖的代金券,其实他们就是给用户一个再次消费的理由。

  所以呢,一场活动下来,从营销层面来说是可以达到品牌曝光的目的的,另外一个通过代金券可以获得大量的潜在消费用户。


  这种活动站在用户的角度来说,相比一些会员充值的模式,用户更加的容易接受,如果你的产品味道还不错,那么用户再次过来的消费几率是非常大的,当然如果你的产品不过关还是会亏本的。

  不管你的模式再怎么厉害,最终我们还是要回归到好产品,因为只有好产品好服务才能让用户产生重复消费,好产品加上好套路才是真正赚大钱的核心,你觉得呢?

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